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Trade Marketing: Del plan a la ejecución comercial
Duración: 12 Horas — Costo: Contáctanos — Fecha: 23 de Junio 2025
Descripción
En un entorno comercial cada vez más competitivo, el éxito de una marca no depende únicamente de una buena campaña publicitaria, sino también de la forma en que se ejecuta en el punto de venta. El curso de Trade Marketing está diseñado para brindar a los participantes una comprensión profunda de las estrategias que alinean los objetivos de marketing con los canales de distribución, maximizando la visibilidad, rotación y rentabilidad de los productos en el mercado.
Este curso está orientado tanto a profesionales del área comercial, ventas y marketing, como a emprendedores y gerentes de negocios que buscan optimizar su relación con los canales de distribución y mejorar la experiencia del consumidor final. Al finalizar, los participantes estarán capacitados para diseñar e implementar estrategias de Trade Marketing que generen valor para todos los eslabones de la cadena comercial.
Objetivos:
- Comprender los fundamentos y la importancia del Trade Marketing en la estrategia comercial.
- Identificar el rol del shopper, el canal y el punto de venta en la decisión de compra.
- Desarrollar estrategias que conecten los intereses del fabricante, el distribuidor y el minorista.
- Aplicar herramientas para mejorar la exhibición, rotación y visibilidad de productos.
- Evaluar la efectividad de las acciones comerciales mediante indicadores clave.
Competencias a Desarrollar
- Diseñar estrategias efectivas de Trade Marketing.
- Analizar y segmentar canales de distribución.
- Planificar promociones en el punto de venta.
- Aplicar técnicas de gestión por categorías.
- Interpretar indicadores clave de desempeño (KPI’s).
CONTENIDO TEMÁTICO:
Módulo 1: Gestión Estratégica de Surtido y Categorías:
- Concepto de surtido: amplitud y profundidad.
- Análisis del surtido ideal según tipo de canal y perfil del shopper.
- Category Management:
Roles de la categoría.
Procesos para organizar categorías.
- Casos prácticos: optimización de surtido según comportamiento de compra.
Módulo 2: El Planograma como Herramientas de Ejecución:
- Importancia del espacio en góndola como recurso estratégico.
- Técnicas para ganar visibilidad: facing, ubicación y niveles de exhibición.
- Planogramas: qué son, para qué sirven y cómo se construyen.
- Adaptación de planogramas según canal y tipo de producto.
- Casos prácticos y análisis de planogramas reales.
Módulo 3: Comunicación en el Punto de Venta:
- Tipos de material POP (material promocional).
- Promociones, descuentos y activaciones: cuándo y cómo aplicarlos.
- Señalización efectiva y comunicación visual.
- Integración de campañas ATL/BTL con acciones en tienda.
- Tendencias en marketing sensorial y digital en PDV.
Módulo 4: Indicadores de Gestión y Evaluación de Resultados:
- Principales KPI’s en Trade Marketing:
Sell-in, sell-out, rotación, cobertura, cumplimiento de planograma, ROI promocional.
- Herramientas de auditoría y control en el punto de venta.
- Uso de datos para la toma de decisiones y mejora continua.
- Cómo presentar resultados de manera efectiva a los distintos actores.
- Caso de cierre: simulación o análisis de una campaña de Trade Marketing.
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